国双:企业级大数据和人工智能解决方案提供商

Analytics Tools Haran 4年前 (2020-02-19) 2349次浏览 1个评论
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Update:2020-04-14

最近发现有很多通过“国双”或“国双退市”的搜索找到我的站点,应该是这家公司发生了什么事情了。

看了一下市值现在是在7000万人民币,而在去年年中我写这个的时候是在三四亿,一般来说,收到退市的邀约,一般是要涨才对的,但国双却在掉。

看了一下它的财报,2019年一二三季度的财报都是未经审计,是内部出现很大问题了,2019年11月有一笔4000万美元的债务到期没还,而同期现金等价物只有600万美元,无能力偿还,存在退市的风险,CFO去年第三季度都辞职了。

2019年的营收估计是会掉3~4成。

私有化退市这条路很悬,很可能会因不符合交易条件,被交易所勒令退市。

公司介绍

国双是中国领先的企业级大数据分析软件提供商,为境内的跨国企业、本土企业和政府机构提供服务。

国双是在2005年12月开始运营,在中国成立了北京Gridsum Technology Co.,Ltd.(北京Gridsum)。之后建立或收购了其他一些运营公司,部分公司信息如下:

  • 2011年1月成立Beijing Moment Everlasting Ad Co., Ltd.
  • 2012年4月成立Guoxinjunhe (Beijing) Technology Co., Ltd.
  • 2013年3月成立Beijing Yunyang Ad Co., Ltd
  • 2015年8年成立Beijing Guoxinwangyan Technology Co., Ltd
  • 2016年2月成立Beijing Gridsum Yizhun Technology Co., Ltd.
  • 2017年5月并购Beijing Zhixunyilong Software Co., Ltd.
  • 2017年6月成立Beijing Gridsum Wang’an Technology Co., Ltd.
  • 2017年8月控股Beijing Hainatianchuang Technology Development Co., Ltd

为了上市又进行了多次重组,订立了一系列合同安排最终上市。

国双的业务主要有政务和企业两块,政务的只是占据12%,政务部分是通过与中国国家信息中心或SIC的合作,建立了一个非政府实体和一家专门公司来满足中国地方,市,省和中央政府机构对网站和关键业务应用系统的需求;核心是企业,客户包括《财富》 500强和中国500强企业。

2021年3月,完成私有化。

融资情况

2010-10-01A轮数百万美元思伟投资
2011-12-01A轮+数百万美元诺基亚成长基金
2019-10-01B轮1750万美元量子基金、Rainbow Capital、思伟投资、UVM 2 Venture
2015-01-30C轮4200万美元Broad Street、Moon Capital、大华创业投资、高盛集团、量子基金
2016-09-23IPO8710万美元公开发行

从2018年年中开始在准备私有化退市,国双已经陷入了很多集体诉讼。自2005年成立以来,每年都发生净亏损,包括2016年,2017年和2018年的净亏损分别为9860万元人民币,2.391亿元人民币和5.225亿元人民币(7600万美元)。截至2018年12月31日,累计亏损额为人民币11亿元(1.567亿美元)。

创始人

祁国晟,北京国双科技有限公司创始人及CEO。 2006年7月毕业于清华大学软件学院,其间创办了清华大学软件产业协会,参与清华同方多项互联网项目的管理和实施工作,并在微软亚洲研究院自然语言组实习,参与微软下一代企业内部搜索引擎的开发工作。

于国发是我们的联合创始人之一,自2005年以来一直担任我们的首席运营官和董事会成员。于先生于2005年担任信息技术公司Dyne Junhui的运营总监。从2002年至2005年,于先生曾担任信息技术公司方正集团的项目总监。从2000年至2002年,于先生曾在多家小型技术公司担任技术和管理职务。从1998年至2000年,于先生曾在软件公司东软集团担任软件工程师。于先生拥有中南大学管理信息系统学士学位。

产品介绍

2009年,推出了第一个数字智能解决方案Web Dissector,并且我们的第一个Web Dissector客户今天仍然是我们的客户。

自2009年以来,基于大数据平台发布了一系列解决方案,包括SEM解剖器,SEO解剖器,移动解剖器,贡献性解剖器,流式解剖器,视频解剖器,政府Web解剖器,媒体解剖器和法律解剖器。

2014年,推出了ADSUITE,这是一个完全集成的软件包,客户可以通过它访问我们所有的营销自动化解决方案。

2016年10月,我们推出了社交聆听解决方案。它是一项基于云的服务,可让企业客户监视和分析有关品牌,产品,客户及其竞争对手的客户服务。它还提供情绪分析并从这些帖子中生成警报。

于2017年11月,与腾讯及中国人民法院出版社合作,推出了我们的微信微信平台的诉讼服务-Faxin Wei Su平台。它在中国提供集成的在线诉讼和远程审判处理服务,使法院和诉讼当事人都可以通过我们的Faxin Wei Su平台远程加入审判。

2017年12月,推出了智能CRM解决方案。Intelligent CRM解决方案是一种基于云,以市场为中心的CRM解决方案,专为在中国运营的跨国公司和本地公司量身定制,KPI增强方式。

国双主要通过SAAS提供服务,8条产品线31个产品提供用于营销自动化, 电子政务,新媒体,信息发现,可视化以及工业物联网或IIoT的解决方案套件,可以看下面的结构如下,产品巨多……

国双:企业级大数据和人工智能解决方案提供商

国双:企业级大数据和人工智能解决方案提供商

国双:企业级大数据和人工智能解决方案提供商

 

我们这里只关注数字营销产品线,官方将所有的营销自动化解决方案都可以作为集成解决方案套件(称为ADSUITE)提供。每个解决方案的功能如下所述。

Web Dissector

用于通过监视和分析关键绩效指标(例如点击次数,页面浏览量,会话,转化率和销售额)来分析客户网站。Web Dissector精确衡量在线促销活动的有效性并检测点击欺诈。Web Dissector的功能和特性包括:

  •  在线运营数据分析;
  • 像素级互动式点击并触摸“热图”;
  • 多维深入分析;
  • 点击欺诈检测;
  • 在线资产评估;
  • 用户行为分析;
  • 在线性能优化;
  • 在线广告投放和效果分析。

Mobile Dissector

用于了解移动应用程序用户的活动,深入了解用户的交互行为,并改善应用程序的用户体验和保留率。Mobile Dissector还可以帮助广告商监控移动网站和应用上的移动受众的特征,用户行为以及不同移动渠道的价值。移动解剖器的功能和特性包括:

  • 移动应用推广和分发分析;
  • 移动应用数据分析;
  • 错误和异常跟踪;
  • 自定义事件分析;
  • 多维深入分析;
  • 应用程序生命周期分析;
  • 跨平台分析。

SEM Dissector

为广告商,广告代理商和广告客户经理自动化搜索引擎营销流程,并提供全面,客观和透明的效果报告。SEM Dissector支持与多个主要中文搜索引擎(包括百度,搜狗和奇虎360)同时管理多个帐户和对自定义关键字进行分组。内置的分析模型可指导客户优化关键字广告,自动出价算法可监控竞争对手的广告活动并自动出价。SEM Dissector的功能和特性包括:

  • 客户数据集成和关键绩效指标定制;
  • 关键字广告管理;
  • 报告定制;
  • 自动广告投放和出价管理;和
  • 归因模型。

SEO Dissector

是我们的搜索引擎优化工具。它分析了网站质量以及网站对各种搜索引擎的可访问性级别。客户使用SEO Dissector评估网站性能,发现缺陷并进行改进。客户还评估不同搜索引擎上的关键字搜索结果报告,从而使他们能够优化自己的网站,以提高其在搜索引擎结果页面上的自然排名。SEO Dissector的功能和特性包括:

  • 网站可索引性分析;
  • 关键字排名的多维分析;
  • 丰富直观的分析结果表示;
  • 实用的网站管理员工具;
  • 灵活的定制。

Ad Dissector

是我们的广告效果监控和优化产品。它监视和分析横幅广告,富媒体和文本链接以及其他广告格式,并利用我们的核心技术提供优化解决方案。广告商和广告代理商使用Ad Dissector来衡量在线广告的效果并分配媒体资源以提高回报。广告Dissector的功能和特性包括:

  • 用户友好的展示位置管理;
  • 方便的登陆页面和计划管理;
  • 实时数据跟踪;
  • 强大的多源数据关联分析
  • 甘特图性能可视化。

Contribution Dissector

从原始访问到最终转换,Contribution Dissector会跟踪和分析整个用户生命周期中的用户行为,跟踪多年来的行为以及各种转换数据点,并对数据应用各种归因模型算法。客户评估跨媒体渠道的广告结果,离线连接转化,分析每个渠道对最终转化过程的贡献,并优化在线业务。网站运营商使用“贡献者分离器”评估其跨媒体渠道的广告活动的效果,连接离线转化,分析历史渠道对最终转化或销售的贡献,并根据结果有效分配广告资源。贡献分解器的功能和特性包括:

  • 转换路径识别;
  • 整合在线和离线数据;
  • 多种归因模型;
  • 多维分析;
  • 营销渠道分析;
  • 用户行为回放。

Audience Dissector

是我们的受众分析产品。它将来自客户关系管理系统的客户离线用户数据与我们的在线用户行为数据和数字智能功能相结合,以识别高价值和高忠诚度用户,并提高其营销投资的客户回报。Audience Dissector的功能和特性包括:

  • 智能的客户关系维护系统;
  • 决策支持和优化;
  • 灵活的用户行为标签管理;
  • 灵活的应用程序编程接口;
  • 数据安全和隐私。

推荐引擎是我们的数据驱动内容推荐解决方案,旨在为客户在网站,移动应用和互联网协议电视终端上提供自适应视频,新闻和电子商务内容。通过累积用户行为数据,推荐引擎连续捕获用户偏好并提高其推荐的准确性。推荐引擎的功能和特性包括:

  • 主流的移动操作系统数据收集与分析;
  • 行业垂直优化;
  • 针对移动应用程序内容的个性化推荐;
  • 强大的内容管理平台。

 

以上内容来源于官方

亮点/卖点

以基于云的软件即服务( SaaS)形式提供解决方案,这些解决方案 易于部署,易于访问,可自动更新而不会中断,并通过外包硬件和软件维护使我们的客户减少IT支持成本和支持。解决方案的主要优势包括:

  • 快速高效的多维深入分析 -我们的软件旨在使客户能够快速,轻松地从结构化和非结构化数据中获取有价值的情报。我们的专有技术利用我们的高性能相关性分析引擎来提供对客户数据查询的实时响应。客户可以通过简单的点击和指尖手势执行多维数据挖掘和相关性分析,从而识别问题并找出原因。
  • 简单和可定制的可视化 —我们将可视设计为简单,直观和用户友好。用户几乎不需要培训就可以学习并开始使用我们的产品。我们的仪表板针对多个垂直行业进行了优化,并且在每个行业内,可以根据特定客户需求轻松定制可视化效果。这种易用性使用户几乎不需要技术培训或获得IT支持,就可以利用我们的产品并获得期望的工作成果。
  • 完全集成的解决方案套件 -我们的解决方案套件中的所有单个解决方案都共享一个公共用户界面,客户可以通过该界面访问他们购买的解决方案。从大型的多屏幕控制中心到台式机和移动设备,我们的解决方案可用于所有屏幕格式。
  • 轻松快速的部署 -我们的解决方案通常可以由我们的客户在一天内部署和配置,而无需进行专门的培训,并且可以轻松地与客户的管理和操作系统集成。易于实施并减少了启动时间,使客户能够快速熟练地使用我们的软件并立即查看结果。可以从云中交付软件增强和新功能等更新,而不会影响客户的日常运营。我们高度灵活且可扩展的体系结构为客户提供了可扩展和可调整的解决方案,并使我们能够提供满足特定客户需求的特定解决方案。客户仪表板可根据客户需求轻松定制,而无需特殊的编码或重新配置。
  • 降低总拥有成本 –我们基于云的解决方案使我们的客户能够随时随地实时访问我们的软件解决方案,并减少了前期投资和总拥有成本,因为我们的客户不需要投资额外的硬件或IT基础架构利用我们的产品。
  • 中国制造,中国专用-我们的解决方案在设计时就考虑了中国市场,并且易于定制或调整以满足国内企业客户的特定需求。我们的自然语言处理能力旨在处理中文的非结构化数据。

以上内容来源于官方

产品定价

国双的产品是通过订阅制提供服务,全部都是收费的,价格还蛮高的,总客户量是500多个,客户数量从2016年的395个客户增长到2017年的505个客户和2018年的539个客户,营收却有数亿元,都是大客户,我们看一下公司的财务数据:

在2016年,2017年和2018年的平均客户贡献分别为90万元人民币,90万元人民币和80万元人民币(10万美元),只是看企业部分的话2017和2018的平均客户贡献分别为84万,78万;没有一个客户的营收是超过10%的

从这些数据中,我们可以得出,2018年企业平均营收是78万,最大的的按400万,为了比较好算,最大的按照400万来算,这样的分布肯定是右偏分布,均值>中位数>众数,营收分布如下:

国双:企业级大数据和人工智能解决方案提供商

客户营收的中位数和众数都是小于78万,可以理解为大部分客户是客单价是小于78万,在50万左右。

来源于财报

 

营收情况

没有数字营销单个产品的营收数据,只有整体的,净收入从2017年的人民币4.695亿元减少至2018年的人民币4.312亿元(6,270万美元),下降8%

 

其他

SaaS的利润率是很高的,基本有8成,有数亿的营收还做不到盈亏平衡,嗯

销售和营销团队人员的数量都超过客户数量,一对一服务的节奏

官方找了第三方评估其知识产权说值25亿RMB,外面欠款还有数亿RMB,而市值却是只有三四亿RMB


如有疑问,可以在文章底部留言或邮件(haran.huang@ichdata.com) 我~
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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 现在只剩下3kw美金市值了,国内这种服务大客户模式猫腻多,抗风险能力差
    nonstriater2020-06-18 09:42 回复 Mac OS X | Chrome 83.0.4103.61