DSP平台不会告诉你这些的

DSP 黄业忠 1年前 (2020-08-12) 834次浏览 已收录 0个评论

DSP以剩余流量为主

DSP不会告诉你以剩余、长尾流量为主,一般是告诉你海量流量、全网挑选你想要的,但DSP是在公开市场购买流量,公开市场主要是小网站主的流量和大中型媒体的剩余流量,里面有大量的虚假流量,下图是国内某Top10的媒体的售卖优先级情况:

DSP平台不会告诉你这些的

优质媒体的流量是只有少量尾部流量才会接入到公开交易市场,公开交易市场主要是小网站和剩余流量, 媒体主本着能卖就尽量卖的原则,不然怎么会有一句话:程序化广告是在垃圾里面捡宝贝。

因为有很多的中小媒体,所以流量规模是很大的,但质量堪忧,更不用说大量的虚假流量,想想每年30%的虚假流量哪里来,大型媒体的优质流量面对的是大客户,走合约投放,相对比较靠谱,但中小媒体就不一定,出现部分Ad Network的流量质量比DSP高的情况也就不出奇。

流量采购高度集中

所有的DSP都会对外宣称自己对接了市面上几乎所有的ADX,比如說自己对接了500亿的流量,但鲜有会告诉你,它们的DSP的流量采购是高度集中的,一般是前三家的ADX占比在60~80%,甚至更高,有的甚至一家ADX的就占了超过60%,之所有这样是因为:

  • DSP接入ADX都是需要保证金的,接入一家从几万到数十万不等,接入太多会压太多资金,市面上接入全部ADX需要大概保证金超过千万
  • 集中采购有利于获取比较好的优先级或折扣,例如DSP在ADX消费了100万,ADX给DSP返点1%,就是1万,如果消耗的越多,这个比例会提高的

成功竞得的资源

大部分的DSP都会告诉你,我们平台每天有数百亿的可竞价资源,基本就没低于100亿的,基本DSP对接主流的三五家ADX就可以获取过百亿的可竞价资源,但却没有一家会告诉你每天成功竞得的,如果公布这个,很容易被竞争对手估算出其业务规模的。

DSP宣称的可竞价资源不一定是真的,因为ADX有筛选机制和清除机制,ADX的运营是需要硬件成本,不是给每个接入的DSP都发起所有的竞价邀请,对于一些竞拍记录比较差的是会减少发送,长期交易流水太低的DSP是会清除出去的。

数百亿可竞价资源这是一个宣传的噱头。

延长了产业链

DSP的商业模式延长了广告交易的产业链,如下:

DSP平台不会告诉你这些的

如果上图还不够直观,可以看下面这个,感受一下产业链的长度:

DSP平台不会告诉你这些的

虽然专业化程度提高的,但每个环节的参与者都是需要收费的,有的DSP获取产业链中30%以上收入,DSP不会告诉你,你投3块,1块是DSP收去了,有的比例更高。

外部数据难以获取

DSP主要通过大量的广告投放来累积数据,同时加强对第一方数据及第三方数据的获取。

而中国最有价值的互联网大数据目前主要集中在腾讯、阿里和百度手中,并不对外开放,一般DSP公司很难调用,除非有资本上的关系,如被BAT投资,那你有可能获取别人获取不到的资源,如京东精准通DSP,京东和腾讯是深度战略合作伙伴,它们就能获取到更多的数据。

 

DSP的盈利方式

  • 技术服务费,广告主的ROI和产出与DSP无关,有按固定的,也有按量的。固定就只支付一个固定费用即可,如每月支付1万。按量,有按总花费,如广告主总投放100万,收取技术服务费1万或按每个CPM,如一个CPM收费1元,那么10000万CPM就收取1万
  • 价差套利:如广告主与DSP签订合同某个行为,如安装APP按照1元结算,DSP如果通过优化实现0.8元,DSP就赚取0.2元的差价。
  • 渠道返点:ADX为了鼓励DSP持续消费,消费更多,通常都会制定返点政策给DSP。如在ADX划分了100万,返点5万。之前有些ADX还会在官网公布返点政策,现在貌似都改为线下的培训的形式告知,更隐蔽了。

GA小站, 版权所有丨如未注明 , 均为原创

转载请注明标题:DSP平台不会告诉你这些的
链接:https://www.ichdata.com/the-dsp-platform-wont-tell-you-that.html

喜欢 (4)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址