更新时间：2025年1月5号
认识 ATD（Agency Trading Desk）
ATD，全称 Agency Trading Desk，通常简称为ATD或TD，中文通常翻译为“代理商程序化广告交易桌面”或“程序化采购交易平台”。
ATD的作用：在一个统一平台管理多个DSP，并提供跨平台的数据、创意与优化能力。
它是需求方服务平台，定位更靠近广告代理商和广告主。
ATD 的作用与价值
随着市场上DSP数量不断增加，每个DSP都有独立的 UI、策略设置方式与数据能力，这使得广告主难以统一管理、横向对比与做整体优化，ATD因此诞生，用于：
管理多个DSP（多平台统一操作）
目前是市面上的DSP数量众多，每一个DSP都有自己的可视界面和操作设置规则。
常规的DSP运营模式：
每个DSP各自操作，素材、预算、受众、数据全部分散，广告主难以统一管理。
所有DSP被统一整合到ATD中，变成“多DSP的总控台”，优化效率显著提升。
跨平台数据整合（DMP）
ATD能整合多DSP的数据回流，自身也可接入DMP，实现受众细分和跨平台统一人群策略。
整合创意能力（DCO）
基于DCO（Dynamic Creative Optimization）协同多个媒介的创意版本，实现动态素材自动化投放与优化。
跨渠道的智能优化
打破平台壁垒，实现：跨DSP优化、跨渠道预算调度、去重曝光与频控、跨平台归因与数据回传等
这使ATD成为程序化广告的 中控系统（Command Center）。
ATD面临的核心挑战
DSP平台开放程度不足
ATD要发挥价值，需要通过API深度接入，但国内DSP的API开放程度有限，许多操作权限无法完全开放，原因包括：
- 商业利益冲突
- 产品优先级问题
- 不同平台缺乏统一标准
具有4A背景的ATD（如 Xaxis、Amnet、Accuen 等）则因品牌背书，更容易获得较高接入权限。
ATD拿到过高的权限，这会使得DSP的价值降低，变成通道，削弱其产品差异化，这不是DSP愿意看到的，双方之间存在天然博弈。
竞价时效问题（RTB时间被压缩）
程序化竞价（RTB）通常需要在几十毫秒内完成整个链路。
ATD作为新增参与者，必须确保：不增加额外延迟、不影响竞价成功率、运算调度必须足够快。这技术门槛极高。
收入分配链路更长（Publisher收入被进一步稀释）
ATD加入使得整个产业链边长，比如广告主100块，4A的Agency拿掉17块，ATD拿掉15，DSP拿掉13块，ADX/SSP拿掉10，最后Publisher只剩下45，如果有媒体差价，Publisher的就更低了。
多一层中间商，意味着生态链更加敏感，媒体方收益被不断侵蚀。
ATD的分类
ATD可以分为三种类型：
| 分类 | ATD（Agency Trading Desk） | ITD（Independent Trading Desk） | BTD（Brand Trading Desk） |
|---|---|---|---|
| 中文名称 | 代理商采购交易平台 | 独立采购交易平台 | 品牌自建采购交易平台 |
| 代表机构 / 公司 | Xaxis（GroupM）Accuen（OMG）Cadreon（IPG）Amnet（DAN） | MarketinReachmax | 各大型品牌自建（如电商、快消、金融等） |
| 特点 / 定位 | 由 4A 广告公司自建，资源整合强，统一负责程序化采买 | 独立于 4A，技术和产品驱动，整合 DSP / DMP / DCO / 第三方监测等 | 品牌内部自建，数据与策略高度自主，但建设成本高 |
| 优势 | 规模大、媒体资源丰富、服务体系成熟 | 灵活独立、技术强、可深度定制策略和系统 | 数据完全掌控，策略透明可控 |
| 劣势 | 成本偏高、依赖代理商体系 | 需要持续技术投入，品牌议价力弱时成本可能高 | 建设成本高、对团队能力要求极高 |
ATD的营收
TD的营收主要来自：
- 广告佣金或服务费（主收入）：主要就是由于使用TD平台而给TD平台支付的费用，服务费通常是广告费用的一个比例，各家比例不一，如之前爆出的有的TD平台接近50%，一般是百分之十几，但这一比例可能会因广告主的规模、投放量及谈判力的不同而有所不同。
- 技术费用（技术服务）：就是官方提供有偿的技术支持，分析，培训等；
- 媒体价差Margin / Arbitrage）：就是TD从媒体采购流量然后加价转售给广告主或通过Bid Shadding获得媒体价差，这是许多TD的重要利润点。
