1.1、流量现状

GA数据分析案例 黄业忠 628次浏览 已收录 0个评论

 

近十年的流量变迁
站在现在看过去的十年的互联网流量,可以说发生了翻天覆地的变化,在这个流量变迁中又有一定的规律,可以用这么几个词来描述:移动互联网化、寡头的集聚效应加强和长尾时代到来。

移动互联网化
这个时代叫移动互联网时代并不是没有道理的,真正开启移动互联网时代可以说是在2010年,这个时期的代表是微信,小米,美团、今日头条,滴滴打车,它们都成立与2010~2012年间,现在都如日中天,在2015年,移动端的流量全面超过pc端的:
1.1、流量现状可以看到移动互联网在2015年的时候只是超过桌面的,但是在2016年,移动互联网的差不多是桌面互联网的三倍的,桌面转移到移动端的是非常明显的。
寡头的集聚效应加强
现在流量高度集中,其他小的公司获取流量的成本持续增高,你可以看看我们常说的互联网巨头有哪几家,一只手就能数过来,BAT,这三家公司占据国内全部近七成流量,与流量对应的就是广告收入,这几家广告收入占整体的六成,而在十年前,是很分散的,巨头的占比比较有限,还没有达到垄断的地步:
1.1、流量现状
流量聚集在少数的几个头部中心,新生的流量中心难以形成流量聚集。每个行业都只有一个领导者,其他人很难在这个领域生成,如电商,主要就阿里,社交的就腾讯,搜索就百度,但这些巨头都有非常强的居安思危的意识,因为超过你的,不是你的同行,而是一个新的领域出现的,所以这些公司都在不予余力的投资下一个风口的企业。

高度寡头化,站队成了头等的大事,站不站队,这个对于中国互联网公司来说,几乎是面临生存与死亡的解决,看看现在所有有经历ABC轮的企业,哪家背后没BAT之一的参与了该轮融资,甚至不少创业者以获得BAT的资本为荣。

长尾时代到来
最近的两三年有一个有趣现象,就是某些产品,也就是我们常说黑马,如快手、抖音、拼多多……特别火爆,但我观察了我身边的人,不多人玩这个,但是这些产品对完宣传的用户量都是按亿来算的,那么,它们的用户来自哪里呢?
这些用户很多用户来源于非一线城市的,如三四五线,近几年,移动互联网最大的红利就是来源于此,整个互联网的发展从一线城市开始的,一线城市的收入较高,能够购买智能手机上网,但是过去的几年,可以看看Vivo和Oppo的大量在非一线拓展销售渠道,这两家手机厂商在国内的市场份额也在不断增长,这给三四五线的人进入移动互联网提供了一个基础,近几年,三四五线城市的正成为移动互联网最大的人群来源。
你可以看到:淘宝、京东都下沉到农村,大力挖掘这部分人群,甚至淘宝都把目标投向已退休的老年人。挖掘这些原本被忽略的用户人群,这是一个蓝海,时代在发展,指不定这部分用户将来就是核心用户,三十年河东,三十年河西的。

1.1、流量现状

最近发展的最好的应该是拼多多了,最近的发展趋势迅猛,你很难想象,两三年的时间发展到现在的规模,虽然存在不少问题,但也着实在淘宝造成不小的威胁。
媒体端趋势
媒体端趋势最为直观和明显的就是,使用手机的频率和时长都增加了,大部分人对这个都有很明显的体会:
1.1、流量现状

通常认为在2007年是移动互联网的开端,这一年是IPhone的发布时间,在这之前,WEB是如日中天的,而现在移动设备渗透都人们生活的方方面面,媒体端已经由Web转移到移动设备上面,最为明显的就是体现在广告主的收入和占比上:
2018年Facebook第二季度来自于广告业务的营收为130.38亿美元,比上年同期的91.64亿美元增长了42%;来自于移动广告的营收约占整个季度广告营收的91%,上年同期这一比例为87%。

2018年百度Q2财报,除二季度总营收达到119.86亿元人民币,较2013年同期增长58.5%外,最亮眼的莫过于移动营收继一季度占比25%后,继续持续保持高速增长,在二季度的总营收中占比已经达到了30%。

不少媒体的整体营收主要来自移动端的拉升,移动互联网超过PC端成为互联网行业最重要的战场,已经是全球市场的共同趋势,这个趋势对广告主在预算分配,渠道开发,自身产品侧重点具有非常重要的参考价值。
流量红利何在
最近几年大部分人会觉得流量越来越贵,觉得没有流量红利——其实流量红利在近二十多年互联网的发展中,比比皆是:
●四大门户当年就有巨大的流量,所以,靠SP变现了流量,获取了红利。
●QQ当年有巨大的流量红利,所以靠巨大的流量,模仿谁,就干掉谁,最后在QQ会员和QQ虚拟服装等增值会员服务,以及QQ游戏变现,目前腾讯在对外投资中,流量仍然是很重要的一种形式,如在投资jd,唯品会,美团的过程中,都以流量作价XXX亿元作为投资额,然后在微信,QQ等腾讯的产品上给他们接入入口,。
●微博当年也有巨大的流量红利,所以,大v和微博网红都混的不错,影响力足够,好的大v有千万粉丝,非常容易变现。
●淘宝早期为了吸引商家,每年都花费数亿购买流量,曾经是百度关键词最大的客户,也是个人网站站长的背后金主。买了这么多流量,这些年谁在淘宝做生意,谁就可以获取流量红利,
●之后的唯品会、聚美优品等垂直电商平台,发展初期也都大肆购买流量,早加入者也享受到了流量红利。
●朋友圈、公众号、小程序,这些自媒体,大号发送一篇广告价格高达数十万,甚至百万都有,身边有朋友原来是兼职做公众号,四个号共有粉丝50W,月度变现能够近十万。
●短视频,网红倒流到电商这是一种旧的做法,现在直接倒流导线下,催生了很多的网红实体店,同一类型的出现很多牌子。
●拼多多,这批黑马仅用3年GMV就超过千亿,这其中对新卖家的培育和流量倾斜不言而喻了,早期进去的,肯定能赚钱。

流量红利一直都有的,只是不同的形式存在,商业意识比较强,敢于尝试的人才有机会抓得住的,如果有一天,这个渠道或方式被大部分所知道的时候,说明红利已经开始褪去了。


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