如果你长期关注程序化广告行业，相信对一句话并不陌生：
“品友在品牌程序化市场占 59.8%，行业第一。”
这句话至今仍在许多资料、文章甚至企业宣传中被复读。
但这个“59.8%”到底从何而来？今天我们把背景、数据和逻辑全部拆开讲清楚。
59.8% 的来源是谁？
这份数据来自易观国际发布的《2015 中国移动广告 DSP 市场专题研究报告》。
报告称：
品友在 2014年中国品牌程序化购买市场中收入份额为 59.8%，位居第一。
但是，了解行业的人都知道——易观的商业报告，在业内的公信力常年备受质疑。
从过去的各种“定制报告”事件到京东与易观在 618 报告上的公开互怼，都说明一个问题：
易观的报告经常服务于甲方“需要一个数字”的需求。
如果你不熟悉这类问题，建议阅读：
59.8% 是什么时候发布的？
时间点非常关键：
- 报告发布时间：2015 年
- 品友融资节点：
- 2015 年 11 月：Pre-IPO 融资
- 2016 年：准备挂牌新三板
此后，品友几乎不再发布类似“市场份额”数据。因此“59.8%”成了唯一可对外引用的数字，一直被持续使用至今。
行业内普遍认为：
这是为了融资与上市，量身定制的一份报告。
而事实也证明，“59.8%”这个数字的传播价值远远超出了当时的报告本身。
(很多公司在上市前，会向第三方购买一份定制报告，突出自己的潜力，然后再招股书里大幅引用该报告的内容)
品友的业务模式：靠4A的补量渠道
品友的主营业务是 品牌程序化广告，客户主要是：
- 4A 公司及其内部的 Trading Desk
- 一些代理渠道客户
这意味着：
- 业务利润率高
- 账期非常长
- 现金流压力大
- 行业整体容易被“规模”误导
同期另一家做4A程序化的力美也靠4A业务快速增长，但也因为账期过长，后期选择退出。
实营收 vs. 59.8% 的份额
根据公开财报数据：
年份 | 营业收入（亿元） | 净利润（万元） |
|---|---|---|
2014年 | 1.54 | -2227.89 |
2015年 | 3.68 | -3923.66 |
2016年1-3月 | 1.05 | -382.64 |
现在来算一个荒唐的地方：
如果品友占 59.8% 的品牌程序化市场份额，那么2014 年行业总规模 = 1.54 / 0.598 ≈ 2.57 亿元
这显然不符合常识：
- 悠易互通当年营收就已破亿
- 互动通14年营收预计也超亿
- 易传媒在2011年收入就超5000万美元，14年只会更高
- 还有大量未列出的亿级DSP
2014–2015是国内程序化最繁荣的一段时期，多个企业融资、并购频繁，市场规模绝不可能只有2.57亿。
换句话说：
59.8% 的“份额”本身就是一个按特定口径包装出的数字。
结语
“59.8%”是一个被成功营销出来的数字，但距离真实市场情况相当遥远。
时至今日，这个数字仍被一些不明真相的媒体引用，甚至被当成品友品牌宣传的一部分，也成为行业里一个颇具争议的“经典案例”。
参考
- 品友互动2016年公开转让说明书
- 北京品友互动信息技术股份公司 公开转让说明书更正公告
- 对全国中小企业股份转让系统有限责任公司 《关于北京品友互动信息技术股份公司 挂牌申请文件的二次反馈意见》的回复
- 关于北京品友互动信息技术股份公司 挂牌申请文件的反馈意见的回复
- 2014~2016财务审计报告
- 法律意见书
- 法律意见书 补充1
- 法律意见书 补充2
- 易观-中国程序化广告购买市场份额报告2015
- DSP融资的隐秘规则：KPI对赌、业绩承诺与资本退出逻辑
