1.2、应对思维

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营销就是给你一笔预算去在不同的渠道上投放,调整,优化,然后不断提高ROI。现在流量越来越贵,流量的现状也在不断的变化,那么该如 何应对呢?

首先是渠道上,有没有一种渠道是比现有渠道成本更低的呢?这就有待你去挖掘了,其实,这就是寻找流量红利了。

红利思维和价值
前面已经提到了,流量红利一直是存在,需要你尝试,去挖掘,应该大胆的去尝试新渠道,做第一个吃螃蟹的人,可能会有流量红利的,其实流量红利是一直都存在的,特别是一些新兴事物或平台兴起的时候,规则不完善,平台的主要目标是用户数、活跃的时候,然后去尝试变现, 这时候如果你是第一个做,通常价格都是很低的,比如2015年的微博、朋友圈、以及近期的百度的熊掌号,第一个去深挖的是最可能吃到肉的 。你要有一定的敏感度,还要深入的去钻研才有机会的,而不是天天在说现在没有流量红利的;
所以我是建议广告主分配一部分广告预算用于新渠道的尝试,挖据到红利渠道,这个对你的回报是非常大的。
如果新渠道没有挖掘到,那么就需要对现有的渠道做调整,通过数据去对现有的投放找到问题,然后去优化,也就是常说的,数据驱动了。

数据驱动
数据驱动在营销上有两个大的方向,这里的是给你一笔预算去在不同的渠道上投放,调整,优化,然后不断提高ROI。
一种是降低成本,因为这个在不同渠道上的投放,所以是一个最优化的问题,就是预算在不同渠道上的分配,好的渠道,加大投放,不好的,做压缩,用一些典型的流量分析方法就可以定位,如一维的指标交互评估,二维的波士顿分析,归因等。

一种是提高产出,也就是获客成本不变的情况下,用户消费更多,消费更长时间,这个就主要偏向于用户维系,侧重运营和挽回了。

数据驱动优化上也有很大的作用,如通过热力图定位设计问题,通过漏斗定位流失,通过AB测试去更迭版本……

纵观互联网的近二十多年里,广告技术不断推陈出新,有些思维不断涌现,在这个新旧思维都存在的时代,我们应该以怎样的思维才能更好去应对面临的问题呢?
面向未来的流量思维

1、精准营销
精准营销更有针对性,更一针见血,更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。精准营销就是利用大数据手段在合适的时机(When)通过合适的渠道(Which channel )在合适的场景(Where)把合适的内容(What)营销给合适的用户(Who)。
1.2、应对思维
现在的大部分广告投放平台都会有很多属性限定,可以通过分析原有用户属性,找出忠实用户、核心用户、潜在用户;也可以利用DMP去收集用户的行为数据,完善用户画像模型;不断剖析营销反馈的数据,去调整,使营销更精准。
2、改变思维,从流量到用户
传统的流浪思维是引流为主,完全不管这个用户是的画像,是干什么的,只要是一个真实的访客就可以了,引流多了自然会产生交易,在那个流量获取还是很廉价的时代,互联网项目大多以流量为王,只要有了流量,挣钱就不需要惆怅,整个流程还是能够产生正的现金流的,所以是没问题的,但是现在流量越来越贵,老一套的玩法已经玩不动了。
现在用户花在手机上的时间越来越多,而展示内容的屏幕越来越少,用户获取信息的途径也越来越多,为什么要选择你呢?这是值得我们深思的,在思考的过程中,我们的思维就转移到用户为主体去了,站在用户的角度来思考问题,以用户为核心,也就是我们特别常听到的“用户思维”。

 


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