跨境电商(1)——传统外贸与跨境电商

外贸是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动，外贸由进口和出口两个部门组成。对外贸易也称为“国外贸易”或“进出口贸易”。

一般外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约–货–款–运–单”。

外贸一般以两种形式，一种是贸易公司形式，自己没有工厂，以拿到产品代理，然后去销售；一种是有自己工厂，自产自销的形式。

随着网络技术的发展，有些外贸公司也运用网络方式去获取销售线索，也即是外贸电商，运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，并已纳入海关一般贸易统计。

而跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。在B2C模式下，直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

两者之间是有很大的区别的：

谁在卖？

外贸是以企业的形式在卖，而跨境电商可以以企业的形式，也可以以个人的形式。

卖给谁？

外贸是卖给海外的经销商，一般是企业客户，B2B的模式；而跨境电商是海外的中小卖家，以个人用户为主，B2C的模式。

交易量上？

由于传统贸易是卖给企业客户，所以是中大量交易，起步十万，数十万；而跨进电商，交易的金额要小的多，可能是有百元起。

交易方式

外贸需要通过生产制造企业-出口商-进口商-渠道商-批发商-零售商-用户，跨境电商的环节少很多，客户下单，卖家直邮到用户的手中。

时间上

进出口环节多，需要进出口许可证，报关等一系列的手续，所以时间会比较长，时间基本以月来算；而进出口直邮到消费之手中，快的三五天就到达，慢的两周内基本可以达到。

税收：

外贸涉及到复杂的关税，增值税，退税等，而跨境电商目前征税主要是海淘的为主，而往海外销售的多只是邮税。

显然，外贸和跨境电商是不一样的，两者的运行模式有很大的区别。

想要进入这个领域？

像前面提到的，跨境电商可以是个人，也可以是企业，现在跨境电商这么火，自然有很多想进入这个领域的。

个人

业余时间想要试试，作为副业的形式，也有是作为主业，创业的形式；

之前从事外贸或相关行业，现在自己做

之前做国内淘宝，转型跨境电商

……

企业

已经有货源，原来是做外贸的，现在转型跨境电商；或拿到产品的合作或代理权，有产品，想通过跨境电商去拓展销售渠道；

另一种是创业进入到这个领域，我想跨境电商的；

很多放进入这个领域的人会面临着：做独立站还是第三平台？选哪种独立站方案？选哪个第三方平台？这个第三方平台的重点市场是不是跟我的产品目标用户是一致的？这些将在后面讲解。

跨境电商(1)——传统外贸与跨境电商

跨境电商(2)——独立站还是第三方平台

跨境电商(3)——独立站建站方案选择？

跨境电商(4)——选品和市场分析

跨境电商(5)——流量从哪里来？

跨境电商(6)——如何通过数据去提升转化？