小课程(5)——流量评估方法2【波士顿矩阵】

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这一节是介绍波士顿矩阵在流量评估上的应用,波士顿矩阵(BCG Matrix):波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是市场咨询和数字营销领域非常常用的一种分析方法,这种分析方法不仅可以做细分,还能够定位到各个细分群体的问题,方便采取策略。

现在看看什么是波士顿矩阵波士顿矩阵的x,y轴分别是相对市场份额,市场增长率。不难发现,实际上市场增长率和相对市场份额之间存在着正相关。市场增长率的提高在一定程度上会促进市场相对份额的增长。
波士顿矩阵在渠道的评估上可以有这么几个应用:
会话数-交互程度
小课程(5)——流量评估方法2【波士顿矩阵】
如上图所示,这里用户的交互程度选用Pages/sessions,假设横坐标是5,纵坐标是20的,那么就可以将上面的几个渠道划分成不四个象限了:
第一象限:多会话数,高交互,落在这一区域的渠道都是非常优质的,可惜没有一个渠道落到这个区域。
第二象限:低会话数,高交互,落在这区域表示这个渠道的质量很大,但是流量少,这个需要加大推广的渠道,落在这一区域的就是社交流量,表明站点下一阶段的工作重心是社交流量的渠道。
第三象限,低会话数,低交互,通常这种情况会有两种可能,一是表明这个渠道的用户可能与我们的目标用户不匹配,大部分的都离开了,二是,这部分用户进来后体验很差,导致离开,这个需要结合其他的信息去定位分析。这类流量有其他和直接访问。
第四象限,高会话数,低交互,表明主流渠道的质量比较差,这些是需要控制投放量的,这类渠道有自然搜索和第三方流量。
可以看到,通过波士顿矩阵不仅可以评估各个渠道的情况,还能定位到原因。

跟进一步,上图中的图例在这里是看不出流量的大小的,也就是前面的分析,我们是不知道各个渠道的流量大小情况。我们还可以将圆心的大小表示流量的大小,如用会话:
小课程(5)——流量评估方法2【波士顿矩阵】
上图中的圆圈越大表示流量越高,这样就跟直观了,可以看到社交流量是很小的,站点的主要流量来源是自然搜索和第三方流量,结合前面的分析,可以更好的调整策略。

上面的波士顿矩阵图在Google Analytics还是以动态的形式展示一段时间的变化:
小课程(5)——流量评估方法2【波士顿矩阵】
非常神奇。

会话数-转化情况
这里的转化选用一个目标来表示,可以看到如图:
小课程(5)——流量评估方法2【波士顿矩阵】
具体的自己试试分析吧。

注册-产出情况
如果是电子商务网站,可以是成交金额,如果是其他类型的,需要与后台数据结合来分析,也就是需要将数据导出来后,再做个图。
如果你觉得上面的坐标图在excel比较难做,你还可以使用双坐标图去做,这个虽然做到了可视化,但没有波士顿矩阵图那么好看。

当然还有其他的一些维度可以交叉,这个自己去拓展吧,如SEM中,关键字的花费与产出,用于定位有效关键词。


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