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GA4视角下的渠道质量评估:波士顿矩阵实战解析

Google Analytics 4 Haran 8年前 (2017-12-20) 6088次浏览 0个评论

Step 1. 初步筛选:看「用户参与度」

通过探索报告(Explorations)或自定义报表,查看:

  • 每个渠道的 Engagement Rate
  • Average Engagement Time

🟢 高参与度渠道:说明用户对内容兴趣高;
🔴 低参与度渠道:可能落地页不匹配或广告定位偏差。

Step 2. 深层评估:看「转化效率」

加入 ConversionsConversion Rate 指标。 这一步可以揭示:

  • 哪些渠道流量少但转化高(高质量);
  • 哪些渠道流量大但转化低(低质量)。

 

Step 3. 综合判断

结合波士顿矩阵思维(高增长 × 高转化),识别:

渠道 会话数 参与率 转化率 收益 结论
Organic Search 8,000 68% 3.5% ¥96,000 ⭐ 高质量核心渠道
Paid Search 4,500 55% 2.2% ¥38,000 🌱 成本高但仍值得优化
Paid Social 3,000 32% 0.8% ¥9,000 🐶 需调整定向与素材
Referral 2,000 60% 2.5% ¥22,000 🐮 稳定来源,可保留
Direct 6,000 72% 3.8% ¥88,000 🐮 高忠诚渠道

解读:

  • SEO(Organic Search)与 Direct 构成长期价值流量;
  • Paid Search 属于潜力型渠道,应优化关键词与着陆页;
  • Paid Social 投放回报低,应重新审视广告策略。

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