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私域流量为什么会火,谁是背后的推手?

行业资讯 GA小站 4个月前 (06-19) 284次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

私域流量为什么会火,谁是背后的推手?其实“私域流量”这个词也就2018年才出现,你百度一下就略知一二:

私域流量为什么会火,谁是背后的推手?

首页的内容,不是卖软件的就是卖课程,5个广告位都占满了,你很难找到一篇单纯的讲解什么是私域流量的文章。

卖课

用百度和谷歌搜索“私域流量”,自然搜索结果的内容很多在底部都有带课信息,卖课是利用人性中急于求成,浮躁贪心的本性,这都是有套路:

首先是贩卖焦虑,流量越来越过贵,这已经是老生常谈的了,想想14、15年的程序化广告是不是也已这个作为卖点之一,最近五六年,年年提这个,可以说这是正确的废话,我估计着还可以用个十年八年的。

其次是打造成功案例,为什么要成功案例呢?因为成功学一直都是智商税纳税大户:

  • 一个90后率领20人团队,利用100个微信个人号给用户提供预订酒店的服务,实现一年流水8000万元,复购约80%左右。
  • 一个90后则利用微信个人号为女性用户做奢侈品维护,17个微信号平均每个年产值80万元。
  • 新疆克拉玛依的麦花卷,建立了21个微信群,成功锁定了1万多用户,单日最高单店储值额4.7万元,复购率高达87%
  • ……

看到这么多通过“私域流量”赚得盆满钵满例子,看得你热血沸腾了,想立马就大干一场。其实真正掉过坑,摸索出来的方法,做得好的,这是他们的核心竞争力,商业壁垒,凭什么免费给你,这类人基本往往是默默无闻,埋头赚钱,没有人会拿出来分享的。

你看到很多成功案例是PR稿,大部分都是包装成分很大,失真比例很高,是一场营销,更有甚者,有些公司的成功案例背后却是两家公司因为此次合作打了三四年官司。

看到不知真假的成功例子,可以去搜索查证一下,或是用自己的逻辑去辩证分析一下,如对一些模糊指代性,拿一个可能不存在的东西去佐证自己的观点,Are you kidding me! 不要告诉我这是脱敏。

在这么多的案例里面,完美日记应该是最知名的,但是你知道对方有多少号人在运营这个吗?一年带来的营收多少?占整体营收的比例?多少人没有去想真实的具体情况下就被别人带节奏,觉得这个很好,比如DAU过百万,你是不是觉得很高,在一个普通公司应该是很值得高兴的,但是如果在BAT应该是属于扶不起的阿斗。如果完美日志这个方式的营收占比不到3%,你还会觉得这是一种很ok的方式嘛?不管真实情况如何,完美日记的这场营销显然是很成功了,你可以看到网络上有很多分析完美日记的私域玩法的文章。

其实完美日志并不是第一个这样玩的,我在2018年在长三角见一个豪车品牌的市场人员的时候,对方就曾经聊到她们在快消的营销方式,对方是曾在一国际品牌的化妆品公司,她们在深圳很早就有微信个人号、公众号的运营,通过这个复购,但没有成体系。

最后就收割。经过前面,你已经是一副想要做担忧又完全不懂的样子,不用担心,不要害怕,我们这里有私域流量线下实战课程,免费体验课、一对一解答服务……早鸟价格只要250,你买不了吃亏,买不了上当,错过了这个风口,你要再等五年,我们的老师是十年全栈营销,5年私域流量运营经验。

卖软件

类似卖课的套路,不少商家为了去收割韭菜,不对,应该是经营好私域流量,不仅买了课程,而且买了工具,请了专人管理,结果却是想收割韭菜却被当韭菜收割。

这一行催生了很多的软件、工具、SAAS服务,有的都上市了。

根据有赞的财报,年销售额在 48 万元以上的头部商家2019 年数量占比为 20%,年销售额在3.6万元到 48 万元之间的腰部商家数量占比为 21%,年销售额小于 3.6 万元的小微商家为 59%,不管你有没有赚到钱,有赞资方、有赞是赚到了,市值过百亿。

看看,上面的成功案例都是日销售XXX万,而这里来自上市公司财报的数据确是大部分年销售才几十万,哪个更靠谱,好好想想。

信息茧

私域流量火还有另一个原因,那就是信息茧。

大数据时代,很多平台会根据你的兴趣推荐你喜欢的内容,这也是“千人千面”,看起来实现了个性化,你有没发现你看到的一直都是类似的东西,因为这是你喜欢,慢慢的你关注的就在这一小块领域,获取的信息单一,就像在一个茧里面,这种情况普遍存在资讯app、社交和电商平台等。

查询私域流量在各个平台的热度,百度指数是800左右,百度收录的内容是7万多,微信文章内容是不到5千,微信指数是二三十万,但是头条数值是三四万,咨询平台和社交平台的数值都比较高,这就是个性化推荐导致的获取信息单一。

 

 

 

有些方法是没问题的,但是被过度放大了,水混了,才有🐟


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