• 加入Google Analytics、Google Tag Manager QQ群一起交流谷歌分析小站—总群
  • 加入Adobe Analytics、Adobe Launch交流群,加入请附上Adobe的组织ID,没有请勿加Adobe Analytics交流群
  • Google Analytics和Google Tag Manager视频课程第三版http://ke.ichdata.com/course/50

2.1、数据角度的流量的本质

Google Analytics GA小站 2年前 (2018-08-24) 1622次浏览 已收录 0个评论

2.1、数据角度的流量的本质

数量、质量及均衡最优模型

对于流量,或是说做营销,往往会面临一个矛盾,就是数量-质量,对于一个网站,一个站点,它的目标用户是有限的,也就是它投放的受众有限,随着流量的扩大,质量会不断下降,这是营销过程中往往会面临的矛盾。

这并不是对所有单位都存在的,就现在而言,绝大部分的市场都是充分竞争的,每个单位所占的比例都是不大的,对于某个领域,最大的一家,占比可能都不超过5%;另一个是,现在企业在涉足某个领域的时候,往往都会对说,这个是个万亿的市场,而它的占比只有几亿,几十亿,占比非常低,对于它们来说话,这个市场是无限,不存在说随着流量扩大质量下降的问题。

但是对于某些行业,集中度已经比较高的话,比如NO.1占比三十四,五六十,top3的已经占据了七八成,那么,这些企业继续营销就会面临上述的矛盾了。

其实对大部分的企业来说,是有限的预算,怎么去最大化,最优化问题。流量有那么多,核心的、次级、普通怎么去营销的的问题,这其中就涉及到预算的分配,不同群体的营销策略,如着陆页,创意,引导⋯⋯结果衡量就是消费-ROI的关系,就是你投放了多少钱,产出如何,是个凸优化的问题,也可以用波士顿矩阵去分析。

流量本质的转变:从流量为中心以人为中心

流量为中心以人为中心,其实就是从粗放改为精细化,上个世纪末的时候,国内互联网刚起步,大部分站点的变现方式比较单一,都是导流,往往价格很低,部分已经摸索出商业化模式的站点,只能能够获取流量,就能够变现,所以倾向于规模化获取流量,这时候的流量入口是非常重要的,有些渠道对于一个企业的生死有重大的影响,比如搜狗有1/3的流量来自hao123,百度也有很大比例是来自hao123,以至于百度后面花了数亿收购hao123,这一时期围绕着“渠道”,主要是拉流量,而流量的成本越来越高,粗放式引流的形式已经不行了,需要精细化,所以转到以人为中心,提高留存,转化。

虽然常说以人为中心,但这不是替代,流量为中心的思想在很长一段时间仍适用的,这是个完善的过程,

喜欢 (2)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址