营销过程中你所不知道的?

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广告的优先级
不少人做营销,广告投放很多年了,但是一直不知道其实广告是有一定的优先级的,通常来说,越前面的,广告位越优质,你知道你的投放是在这个排列顺序的位置吗?
营销过程中你所不知道的?
大部分媒体端的优先级顺序如上,部分会有不同的 ,基本是直采-程序化-内部-网盟的节奏。

其中直采就是合约广告了,这是在线广告最开始的一种结算方式,可以细分为CPD和CPM,现在一般户外广告还是会采用CPD的形式,一般是大型的广告主直接与媒体主签订合同,这时候广告主的议价能力也比较强,
这类通常是量大,优质广告位资源。

内部,这个是大型媒体所具备的,在大型媒体内部有多个产品的时候,有可能会将这些流量给内部的产品去展示,就是推自己的产品了。

网盟,这个通常就是用于兜底的了。
也就是一个广告位的展示机会,它先要判断这个是不是合约广告,如果不是再走程序化广告的请求过程,如果没有DSP出价,那么可以内部展示,
如果内部也没有展示,那么就让网盟去兜底了。

目前很多合约广告会走程序化的去。

虽然整个优先级过程中,程序化广告的排位只很前的,但这个占比不会太大的,而媒体主用于内部的更是不可能占得很高的比例,所以会有不少的广告位资源最后是进入到网盟这个阶段的。
垃圾流量
不管你信不信也好,你的网站一定会有垃圾流量的,垃圾流量这门生意基本是一本万利的,规模效应很强的,所以也就成了道高一尺魔高一丈的局面,在营销的各个环节都对垃圾流量会有诉求,广告主要量,渠道要
低价,媒体端要规模,促成了一个特殊的生态链。

知道垃圾流量的生成原理有助于你更好的去识别垃圾流浪,关于垃圾流量是的生成原理可以看:GA中机器流量的产生原理

很多情况下,你的投放没有效果,很可能就是垃圾流量了,可以往这个方向去思考。垃圾流量的判断是非常简单的,具体可以看:7种识别垃圾流量的方法,里面从多个角度介绍了如何去评估流量是不是垃圾流量,我通常是按周去评估的。
需要注意的是,EDM流量可能会跟垃圾流浪具有相同特征的,EDM转化上在国内是比较低的,会体现在跳出率高,new users=users=session,但它并不是垃圾流量。这个是需要特别注意的。


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